对印刷企业而言，政府采购是一个一直扩大的市场

。面临越来越低的利润空间和越来越强烈的竞争，怎样成为政府的公务定点印刷企业，分一块政府采购的蛋糕吃，这变得越来越主要

。

  5月25日，经由果真招标，宁夏确定了50家切合资质条件的印刷企业成为2014年至2016年自治区的定点印刷服务商，为省级国家机关、事业单位、整体组织服务

。

  今天借着这个契机，谈一谈印刷企业应该怎么做，才华打好政府采购这张牌，顺遂通过招标抢到政府的票据

。

  拿下政府采购票据 门槛并不高

  我国的政府采购制度早在1996年便最先在部分地区试行

。2003年1月1日，《中华人民共和国政府采购法》最先实验

。随后，专门认真政府采购事情的中央国家机关政府采购中心建设

。

  也是在2003年，政府采购中心最先对中央国家机关定点印刷厂举行果真招标

。随后，各省市也最先对政府机关的印刷项目举行政府采购，而政府采购的主要形式即是招标和投标

。

  着实政府采购的印刷项目包括许多

。好比，票证、书刊、信封、报纸等其它大类

。不但云云，各省市政府还可自行划定印刷项目规模

。

  另外，相关报道显示，中央国家机关政府采购在采购项目招标历程中，并没有将企业规模、注册资金等作为限制条件

。对中小企业还给予了政策性加分，在印刷项目定点招标中，为注册资金小于200万元的企业特殊设置分包计划

。

  以是，拿下政府采购印刷项目的招标，对咱们印刷企业来说，门槛也并没有想象中的那么高

。

  成为定点印刷单位利益多多

  首先，活源稳固

。

  这也是许多印刷企业想成为定点单位的主要缘故原由

。尤其是对商业票据印刷企业，一样平常来说，政府采购都是这些企业的主要活源

。由于商业票据印刷业的客户多为银行、包管、税务、财务等部分，这些部分多接纳政府采购招标的形式选用定点印刷厂

。

  第二，便于提高市场占有率

。

  对印刷企业而言，取得政府定点印刷厂的资格，对承揽其他票据自然是个很好的招牌

。事实是政府指定的定点企业的牌子，提高市场占有率自然也不在话下

。

  第三，政府采购可以包管回款，不必担心坏账问题

。

  和政府做生意与跟企业打交道相比，政府采购越发讲信用，只要验收及格，货款一定实时支付，甚至有些照旧预付款

。

  信托印刷行业圈里的人应该都听过福建鸿博印刷，这家企业作为咱们海内商业票据印刷的龙头企业，现在已经是32个单位的印刷定点企业，照旧团结国的定点采购单位

。

  鸿博印刷之以是登上今天行业龙头的位置，做别人做不了的生意，定点采购自然也是功不可没

。

  怎样才华抢到政府采购的票据

  相关资料批注，我国政府采购的金额只占GDP的2%，而蓬勃国家政府采购一样平常要占GDP的10%～15%，我国政府采购中接纳招标形式举行采购的比例在40%左右，也远远低于其他国家

。

  由此可见，成为政府采购的定点印刷企业，自然是潜力无限

。但事实是要与政府打交道，要求严酷是必需的

。

  首先，要熟悉政府采购流程，研究招标书

。

  随着政府机构刷新的一直深化，政府采购的规模也在一直扩大，其治理体制也越来越规范

。并且中央国家机关的政府采购和各地方政府的采购项目要求也是不尽相同的

。

  以是，要想稳步拿下政府采购的票据，必需详细的相识要加入投标的政府采购流程，研究招标书的各项要求

。好比，营业执照复印件一样平常都要盖上单位红章，且需要授权人署名，递交的光盘等资料要注重名堂等

。

  其次，标书要做的规范而漂亮

。

  标书制作的优劣是对企业能力的直观反应，也可以显示出对招标方的尊重与否

。以是，要加入投标的印刷企业在制作标书时，一定要认真策划，连装订环节也要尽可能的做到完善，切不可应付了事

。

  第三，投标价钱不可偏高，并且要对投标文件有准确的应答

。

  从近几年政府采购的印刷类项目来看，企业投标的金额不可太高，不然中标率会很低

。虽说投标企业给出的标的金额有高有低，可是中标企业的投标标的一样平常都较量偏低，可以说属于低价中标

。

  第四，产品质量要稳固，能够提供服务包管

。这个可以说是硬条件，其主要性自然也是不言而喻

。

  最后，中标以后尽可能多的争取加工份额

。企业中标之后要实时联系对口的采购单位，争取更多加工份额

。